2019-10-29 13:52:59
零售观点
9月28日-10月6日，和桥机构开启了2019年法国时尚品牌论坛交流之旅。值得一提的是，我们与很多优秀的法国品牌设计师进行了互动交流！今天，大家一起来解读一下法国产品的设计核心理念与产品核心价值…
在巴黎生活五年的设计师
介绍一下产品的设计理念
我们产品是非常舒适的鞋子，在摩洛哥生产的。我的这些鞋子，每一款都是独一无二的，因为采用的面料来自精挑细选的毛毯，这些独特的花样制作出来不一样的鞋子。
品牌有哪些与众不同的地方吗？
就像刚才介绍的，每一款鞋子都是独特的，用到摩洛哥生产的地毯，同时也是回收的优质精美地毯，选择花样制作设计，这就是我们产品的独特之处。
设计时有没有考虑到品牌的群体呢？
我的客群主要是非常时尚的人士，喜欢奢侈商品，同时又在寻找独特的商品，喜欢有趣的、有创意的商品，这样的消费者就是我们的客群。大概来讲就是，我们的客群，一方面非常喜欢奢侈品，同时也会热爱环保，希望寻找对我们的环境更有意义的，对周边世界会带来更多美好的商品。
关于我们产品价格的售卖区间？
市场售价在欧洲是140欧左右。我们的销售情况还是非常好的，国外的社交媒体上非常受欢迎，开售时基本都会快速卖光。所以我们消费者非常喜欢商品。
希望去中国售卖你的商品吗？
当然我非常希望我的的商品在中国售卖，年轻一代的消费者特别具有好奇心，我的产品同时具有巴黎、摩洛哥风格，我相信消费者会非常喜欢。我也很开心能进入中国。
和桥观点
和桥机构法国品牌考察交流小分队亲自上脚试穿。纯毛制作，柔软度很有保证，很轻便很舒适，随意度也很高，在日常中非常百搭，绝对是一个有特点的商品。在我们走访零售市场中可以发现，这样的价格在法国时尚大概属于中低端价格，但品质和设计绝对是高端的。
品牌设计师/家族产业继承人
产品设计理念及特点
我们的设计品牌是1925年就已经诞生的品牌，我是家族第六代传承人。
我们的品牌在创建时候，设计的基础就是希望能够更环保，采用羊绒可再生、可回收，还有部分使用纯棉。所有材料都是干净无污染，从商品最基础的部分，就坚持我们所有产品设计的理念，在这之上加的设想就是希望它能更时尚。从今年开始我们同时开始推出了个性化概念。手工刺绣花型都是由巴黎手工艺者手工缝制的，还可以定制个性化图案。
当下受众人群有哪些，在法国销售情况？
我们的客群是一个非常大的区间，大概从三十到六十，是这样一群消费者，他们寻找特别精致的商品，可以经历岁月而持久的商品。这样的商品不仅在生活中穿着一生，还可以送给孩子继续穿。应该说我们女性客群的特征是非常有品味的，除了追求精致，她们对社会、对环境是负有责任的。
是否愿意在中国售卖，与我们合作呢？
我非常希望能够到中国去，把我的商品介绍、销售给更多中国女性消费者，目前我们已经在法国、意大利、美国、日本开始销售业务，还没有进入到中国市场。所以非常愿意跟和桥机构合作，进入中国市场。
和桥观点
羊绒针织类商品，国内工艺材质上做的非常高，市场需求度也很高，但是在时尚感上，还是略显逊色。
这个品牌拥有非常好的设计，非常好的理念。首先，所有色彩都是用植物染织来做的，对于羊绒来讲，融合度、色彩都是非常优秀的，而且手工编织和刺绣让羊绒更加有设计感。羊绒属于软黄金，售卖价格比较高。中国人将羊绒大部分做得过于柔软，在长时间定型和保养上可能存在一定的问题，这个品牌保持羊绒面料本身质地的同时做了设计的支撑，采用了很多的拼接设计，除了时尚舒适之外，还有非常与众不同的造型感。
我们通过组合不同面料、质地，传达在生活中很难表达的主题，可能会有关文化、社会、政治等直击人心的内容。
希望应对的群体有哪些？
我们希望的客群是一群渴望去生活的人群，渴望经历不同的东西丰满自己的生活。我们的产品可以是不同场所，或者日常生活中也能穿着，展现自己的梦想和独特的生活方式的作品。
对于我来说，如果仅做设计或者将简单呈现出来，不能够满足我个人对于艺术的热爱，当这个产品2D到3D，我自己也能感受到一股极大的满足感。所以我坚持手工制作，每一件都是我自己一件一件亲手缝制出来的。
定价策略
目前市场售价1000-3500，为什么是这样的价格呢，一方面我们产品选用最优材质，另一方面每一件都是由我进行手工呈现的，根据客户的身材来定制，所以每一件都是唯一的，其实我们也正在考虑半定制，使价格更可接受，这一项工作还在进行中。
有进入中国市场的想法吗？
我其实非常热爱旅游，在中国去过很多地方，西藏、昆明都去过，非常希望去中国市场。说句题外话，我的表哥还是中国混血，所以各种原因非常喜欢中国。
和桥观点
和这位设计师结缘于一场非常特别的品牌独立秀。伴随着美妙音乐、美酒，现场模特们都穿着品牌衣服，融入在环境中跟大家进一步交流，不仅可以近距离感受质地，甚至还可以直接试穿。跟传统意义上的走秀有很大区别，让人感觉耳目一新。
自由拼接、科技面料的加入，让产品设计灵动感、表现性特别强。从设计师的个人魅力、设计理念、产品材质、剪裁细节等方面来讲都是非常棒的。
法国老牌百货有专柜的品牌设计师
介绍一下产品的设计理念
这是一个非常重要的问题，当我创造这个品牌时，设计商品时首要概念就是时间。时间会流逝，那用什么东西来表达时间呢，就把这样的设想呈现在了我的作品中，最能表现这一理念的就是四季元素，在产品中呈现时间。
你觉得法国的品牌有何特点？
其实在全世界范围内，法国品牌最著名的就是它的优雅。同时法国所有品牌、包括我们自己的品牌在设计时，首先要考虑的，就是我们会做什么，也可以说是我们对事物的了解，我们怎么呈现他们，设计师倾注了自己对商品的理解。同时，我们所有法国设计师都是可以被接近的，都是有故事，每一个设计师都愿意去传达创作背后的理念。
我在设计品牌时，我也想呈现我对品牌的理解。就像大多数法国品牌一样，我并不关注商业性，而是重点关注独特性，如何独树一帜被消费者所认可。我不希望消费者在选择商品时，觉得这个商品是别人的，我希望他们在选择配戴的时候，感觉是在表现一个属于自己的东西。
售卖价格及材质
我的商品售价大概150欧元左右，基本使用了真丝、黄铜材质，因为设计时我希望我的客群可以触及不同年龄层的客户，所以我们的价格并不是很高，这个是一个很容易接受的范围。
你喜欢中国吗？希望尽快进入中国市场吗？
我其实有一段广州的工作经历，但也只去过广州，也非常想去上海、北京等城市，非常想去更多地方看到中国，也非常希望我的作品能进入中国市场，现在中国消费者越来越喜欢美丽的商品。
和桥观点
可以看出设计师在作品中投入了自己非常多的情感经历。黄铜的硬朗与真丝的柔软进行了巧妙地融合，不仅可以做项链、手链，还可以做包的配饰，头发的 配饰。在国内这类商品的稀缺度还是比较高的，非常希望尽快进入和桥机构的商品体系链。
品牌设计师
05介绍一下产品的设计理念
当我来设计这些产品时，我想到的是女性的优雅，感受到空气、律动。同时我也非常关注环保概念，所使用的材质都是环保的，希望我的商品对大自然是无损害的。在产品舒适度上也有着优先考量，希望消费者在穿着运动是非常舒适的。
受众群体包容度可以详细说明一下吗
我的品牌客群希望是没有限制，从25岁到以上，我们的设计非常简洁，不希望用时尚感来捆绑消费者，而是简单地希望消费者很舒适的穿着，你想把他诠释成什么风格，把商品变成自己的风格。
在剪裁时有没有什么特别之处？
会根据不同的款式来做，有的短款、有的长款，都希望展现的是人体的优美。最重要的是你运动的时候展现的是身体线条、你自己的美。
有没有兴趣快速进入中国市场？或者有没有相关的销售计划？
我是一个非常活在当下的人，我在设计这些商品时其实我也是非常渴望活在当下，我非常希望探索亚洲，这也是我设计品牌时的一个初衷，我将非常非常非常开心跟和桥机构进入中国。
和桥观点
在这些独特设计里， 最多听到的就是手工这个词，大家这点不用担心。我们要建立的这种差异化品牌制、设计师的独特性，一定要区别于国内的流水线设计。在法国除了手工制作，还有一个全新的产业，就是如何来拆分以及工业化手工设计，商品用量、批量、流动时间都是有保证的，并且可以做到标准化操作。
我们可以看出这些品牌对中国市场是非常渴望、积极的状态。法国品牌快速进入市场可以得到更高的发展，而国内除了这些法式优雅的精致商品，还可以吸纳更多优秀设计师进入国内，除了得到好的商品，还可以得到好的设计理念和素材。
本次和桥机构法国品牌交流之旅将持续至10月6日，除了法国时尚品牌、特色品类，还有更多标杆商业项目、商业空间都将在直播间和微信公众号的分享给大家，锁定和桥，更多精彩~
